经济发展，项目先行。如何引来优质项目，招商引资是关键。近年来，吴窑镇在招商引资工作上转变工作思路，通过“以商引商”引来优质项目，通过优质服务激活企业家“朋友圈”，从而推动吴窑镇经济高质量发展。

仲春时节，大地吐露芳菲，处处生机盎然。在吴窑镇智能家居产业园，塔吊林立、机器轰鸣，工人紧张施工，车辆往来穿梭……一派繁忙的景象。可谁也没想到，三年前，这里还是一片荒郊，如今翻天覆地的变化，正是吴窑人“以商引商”的生动写照。

“从无到有”，

“以商引商”实现“蝴蝶效应”

“通过中兆基信，结识了思凯林家居、巨高、意丽达等企业；通过思凯林家居，认识了王家风范、颖拓、艾贝思凯、黛奥比等企业；通过王家风范，认识了……”近日，吴窑镇党委书记袁天明自豪地告诉记者，他们智能家居产业园的崛起，靠的就是“以商引商”，靠的就是企业家的“朋友圈”。

“以商引商”，促进更多的优质项目落户，对于政府和企业来说，是一个双赢。南通思凯林家居有限公司总裁李隽年深有感触：“我们这些家居企业来了，我们的原材料供应商也跟着来了，这样不但可以保障我们对原材料第一时间的采购，而且可以降低物流成本。”

“亲商爱商”，

换来“以商引商”乘法效应

是什么吸引越来越多的企业家来到吴窑？又是什么原因让这些投资商不仅成了吴窑的“铁杆粉丝”，不但自己来了不想走，还纷纷介绍自己的朋友、合作伙伴到这儿来投资兴业，引发“以商引商”的“乘法”效应？

如皋颖拓家居有限公司正在新建厂房，该项目去年5月份洽谈，7月份正式签约落户，10月份动工建设。而引进这个项目的就是南通思凯林家居有限公司总裁李隽年。如皋颖拓家居有限公司总经理王赞告诉记者：“当时李总向我们推介吴窑时，我们就很心动。随后跟着到这边来考察，发现吴窑政府的工作人员真的把我们当自己人，从洽谈、审批手续、动工建设，他们一直派专人跟踪服务，这让我们很感动。”王赞说，“亲商爱商”的浓烈氛围是他下决心将已在浙江湖州生产了12年的企业搬迁到吴窑来的重要原因之一。

从1到多的聚变，正是吴窑人多年如一日打造“亲商爱商”的服务环境，坚持“店小二”服务结出的丰硕果实。

“亲商爱商”，不但要服务好企业，还要跟企业家“志同道合”。小丁是吴窑镇的专职招商员，主要负责智能家居产业园的招商。她告诉记者，在加入招商一线时，吴窑镇对招商人员全部进行了专业培训，而培训的主要内容就是“家居产业”。她从最初对家居行业的一无所知到如今的侃侃而谈，与镇政府的培训密不可分。小丁作为颖拓的专业“服务员”，她的家居专业知识，让王赞大为欣赏。“她刚开始跟我接触时，我就感觉她很专业、很用心，没想到这么个小姑娘懂得这么多我们的行业知识，佩服。”

如今，深入项目一线、工地现场，摸实情、送政策、补短板、促投产、促增效，已成为吴窑人的工作常态。

持续深耕细作，

做大做强“智能家居产业园”

眼下，吴窑镇智能家居产业园里共落户企业8家，年产值8.5亿元，税收3500万元。下一步，吴窑镇将充分发挥自身优势，围绕智能家居产业的强链、延链、补链来实施精准招商。“产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，打造产业集群，实施精准招商。”袁天明直言，目前吴窑智能家居产业园已初具规模，下一步将通过园内企业家的引荐，招引一批质态好、科技含量高、在家居行业内具有领军地位的企业，进一步做大做强吴窑镇的智能家居产业园。

好的营商环境，高效的政府作风，吴窑招商引资的真诚与执着，赢得了企业的称赞，增强了投资吴窑的信心，这也让他们乐于“以商引商”，做好吴窑招商引资的“红娘”。

□融媒体记者贺晓娟